100次浏览 发布时间：2024-09-17 09:50:32
洗车是汽车美容中必不可少的一项业务。老实说，它赚的钱不多，但它对高频服务的需求相对于其他项目来说是刻板的。从一开始，我们就计划让这项服务"免费"，当然，它不可能是真正免费的。毕竟，洗车需要投入到人力和某些材料上。我们利用洗车服务设计得几乎是免费的，然后进口车型，将利润转移到后端项目，最后才能盈利。
第一步：引流
在汽车美容店正式开业之前，我们设计了一张店外引流卡，也就是说，进群即可以到店10元洗车。10元到店洗车，在任何地方都应该很有吸引力，毕竟现在一个小县里洗车的费用是20多块，一个稍微大一点的城市通常洗车一般需要30元以上。所以我们设计的店外引流卡可以很轻松的吸引这么一批有这方面需求的人们。
第二步：塑造信任
在这一点上，我们没有太多的事情要做，因为这些车主是因为这张6元的洗车卡进来的，其实大家都知道，即使它很便宜，来店里洗车基本上也是毫无疑问的。我们店的环境，以及它是否专业。我们在群组中有一点互动，即在这两个问题上，我们把车间的内部环境、洗车师傅的用心、工艺的标准、操作的特殊性等发到群里。
第三步：到店成交
早些时候，通过优惠或廉价的吸引力，我们必须针对这种情况设计客户锁定政策。我们设计了三种类型的会员卡：
168元，10次洗车，包括1次精洗，送价值218元高档保温杯。
419元，30次洗车，包括3次精洗，送价值456元的车载吸尘器一台
628元，40次洗车，包括4次精洗，送价值658元五粮液1瓶
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